Фейковые скидки перед распродажами – это довольно распространенная практика, к которой прибегают некоторые селлеры. О том, для чего используется эта тактика, рассказал экономист Дмитрий Прокофьев специально для редакции АБН24.
Часто селлеры устанавливают изначально завышенные цены на товар, а затем объявляют о значительных скидках в рамках распродаж. Такая манипуляция создает иллюзию грандиозной выгоды для покупателей. Например, если цена на товар изначально была завышена на 30-40%, а затем скидка составляет 20%, в итоге потребитель может почувствовать, что он делает выгодную покупку, хотя на самом деле стоимость товара может быть близка к исходной.
«В условиях довольно жесткой конкуренции на рынке, особенно в онлайне, привлечение внимания потребителей становится критически важным. Большие скидки и распродажи способны значительно повысить трафик на сайт или в магазин. При создании впечатления выгодной покупки, продавец увеличивает шанс на быструю реализацию товара. Это особенно актуально для товаров, которые долго не продаются», — отметил эксперт.
Частые распродажи и «выгодные» предложения способствуют формированию у покупателей чувства привилегированности. Они начинают воспринимать бренд как более доступный и ориентированный на клиента.
«Применение фейковых скидок позволяет удерживать высокую цену на товар, даже если реальная стоимость была изначально занижена. Это помогает продавцу поддерживать маржу», — дополнил спикер.
Такая стратегия также может иметь и негативные последствия. Потребители становятся более опытными и критичными, и данные практики могут вызвать недовольство и потерю доверия. В долгосрочной перспективе нарушение честности в ценообразовании может привести к негативной репутации и снижению лояльности со стороны клиентов.
