Патенты подорожали, микробизнес нервничает, а рынок продолжает очищаться от слабых игроков. Как адаптироваться и можно ли выжить в новых условиях, АБН24 рассказала финансист Олеся Ортман.
С начала 2026 года в ряде российских регионов резко подорожали патенты для индивидуальных предпринимателей, ключевым фактором является не столько сама стоимость патента, сколько установленные лимиты дохода и последствия их превышения. В текущем году сохраняется базовый лимит дохода на уровне 20 000 000 рублей в год, и при его превышении предприниматель автоматически переходит на общую систему налогообложения, где возрастает налоговая нагрузка и усложняется учет. При этом законодательство предусматривает возможность выбора ставки НДС в диапазоне от 5% до 20%, что дает определенную гибкость, но требует взвешенного налогового планирования.
«Переход на альтернативные режимы, такие как самозанятость, целесообразен лишь при относительно небольшом масштабе деятельности – годовом доходе менее 2 400 000 рублей и низких операционных объемах, поскольку при росте бизнеса этот режим быстро перестает быть эффективным. Несмотря на рост стоимости патентов, система остается для многих предпринимателей оптимальным налоговым режимом благодаря простоте ведения учета, фиксированной стоимости патента и отсутствию необходимости в сложном бухгалтерском сопровождении. Вместе с тем она накладывает важные ограничения: строгий контроль за лимитом дохода, необходимость заранее планировать рост бизнеса и учитывать региональные особенности расчета стоимости патента, которые могут существенно влиять на финансовую модель предприятия», — пояснила спикер.
В сравнительном международном контексте российская патентная система по-прежнему считается достаточно лояльной: налоговые ставки ниже, чем во многих европейских странах, а условия для малого бизнеса более гибкие и адаптируемые. При этом удорожание патента, по мнению эксперта, следует рассматривать не как проблему, а как сигнал к трансформации бизнеса. Рост фиксированного налогового платежа часто становится триггером для пересмотра бизнес-модели: это не просто увеличение издержек, а стимул к развитию компании и повышению ее устойчивости.
«В условиях роста стоимости патента предпринимателю важно провести анализ рентабельности, пересмотреть структуру доходов и расходов, оценить маржинальность каждого направления и определить точки роста. Параллельно необходимо работать с продажами: формировать новые каналы сбыта, развивать дополнительные направления деятельности, оптимизировать существующие процессы. Важным элементом становится изучение рынка – анализ покупательского спроса, мониторинг конкурентов и выявление незанятых ниш, которые могут стать драйверами роста», — подчеркнула Ортман.
Практические шаги по трансформации бизнеса включают диверсификацию услуг и расширение ассортимента, пересмотр ценовой политики, улучшение качества клиентского сервиса и обновление маркетинговой стратегии.
«Текущая ситуация на рынке демонстрирует тревожные сигналы. Статистика показывает, что к декабрю 2025 года в Санкт-Петербурге закрыто более 40% точек известных франшиз, а крупнейшие игроки рынка объявляют о продаже бизнеса. В таких условиях давать универсальные рекомендации невозможно, но уже сам призыв к пересмотру финансовой модели, поиску новых «локомотивов» продаж и системному анализу деятельности – это максимально практичная помощь, которую можно дать владельцам бизнеса. Проблема усугубляется тем, что многие владельцы микрокомпаний не знают базовых управленческих показателей: не понимают, что такое локомотивы продаж, не составляют план продаж и закупок, не анализируют объемы закупок и маржинальность. Жесткая реальность заключается в том, что микробизнес, не развивающий управленческую и финансовую культуру, действительно обречен на вымирание. Единственная возможность выжить – повышать уровень финансовой и управленческой компетентности», — заключила финансист.
Рынок постепенно очистится от микробизнеса, оказывающего некачественные услуги, и в выигрыше останутся те предприниматели, которые используют рост стоимости патента как повод для профессионализации, стратегического планирования и перехода от интуитивного управления к осознанной бизнес-модели.
