Коттедж бывшего футболиста Андрея Аршавина в престижном районе Коломяги в Санкт-Петербурге не находит покупателя уже третий год.
Несмотря на роскошные характеристики — площадь 378 м², шесть комнат, бассейн и сауна — цена в 170 млн рублей отпугивает клиентов.
Как рассказал «МК в Питере» вице-президент ассоциации риэлторов Петербурга и Ленобласти Валерий Виноградов, есть две ключевые причины.
Первая — крайне неудачная рекламная кампания.
«Плохие фото, плохой продающий текст. Фото не соответствует времени года», — констатировал эксперт.
Вторая и главная причина — завышенная стоимость. По словам Виноградова, аналогичную недвижимость в том же районе можно купить в полтора-два раза дешевле.
«Коттедж уже два года находится в продаже. То есть он уже замылился. Те, кто хотели посмотреть такой объект и могли бы стать потенциальными покупателями, они уже посмотрели и приняли решение не покупать», — пояснил риэлтор.
Он также обратил внимание на важность юридической чистоты сделки, особенно в части оформления земельного участка.
Не исключил эксперт и маркетинговой уловки: возможно, цена была искусственно завышена, чтобы впоследствии снизить ее и создать ажиотаж.
«Может быть, просто особо не надо продавать, — предположил Виноградов. — Возможно, хозяин ждет, пока объект капиталообразуется. Два года продавал и еще два-три будет, ничего не случится. Цена может вырасти».
Специалист резюмировал, что рано или поздно владельцы таких объектов все же обращаются к профессионалам, чтобы продать имущество по максимальной цене, но в четко обозначенные сроки.
